火遍全球111个国家地区的游戏，凭什么？

英雄草

导语：蹭热度也要讲方法

《鱿鱼游戏》作为一部由Netflix出品的惊悚悬疑电视剧，可谓“出道即巅峰”。上线后登上2021年9月 Netflix 全球总榜第五名，10月份更是直接登顶。根据 Netflix 联席 CEO Ted Sarandos 在9月27日接受媒体采访时表示“毫无疑问《鱿鱼游戏》将成为 Netflix 史上最受欢迎的非英语节目”。
游戏行业不乏敏感的嗅觉，不少游戏厂商希望在相关热度退散之前“蹭”上一波，利用影视剧观众的猎奇心理，获得一大波自然流量。10月8号当天，在竞争激烈的美区iOS免费榜上，就出现三款蹭着《鱿鱼游戏》热度的游戏产品包揽APP Store免费榜前三名的现象。其中一款名为《Candy Challenge 3D》表现更加出色，进入了全球111个国家与地区App Store游戏免费榜的前50。



数据来源：七麦数据

这些游戏能有如此强劲的表现，主要原因还是通过“蹭热度”带来的巨大流量，即便这些游戏并没有太多的创造性和游戏乐趣。但是并非所有以蹭热度为目的的游戏就能获得不错的表现，甚至不少产品直接以“Squid Game”命名而惨遭下架。究竟怎样的蹭热度方式才适合游戏行业呢？通过观察其中的佼佼者《Candy Challenge 3D》，发现蹭热度的正确姿势。
01对产品立项的思考：超休闲游戏更适合蹭热度
摆在“蹭热度”游戏厂商面前第一个问题是，什么样品类的游戏可以尽可能地吸引更多的用户下载，同时能快速上线，在热度消散之前“分一杯羹”？纵观市面上所存在的游戏类型，超休闲游戏几乎符合“蹭热度”厂商的所有要求。
由于超休闲游戏自带的全民化属性，保证了全世界几乎所有年龄段的玩家都适合游玩，有效的把受众范围扩大到最广泛的人群。此外，超休闲游戏的安装包普遍不大，基本在100-200M左右，玩家下载游戏没有太多的障碍，直接提升厂商获得流量的效率。
根据App Annie数据显示，《Candy Challenge 3D》上线时间为10月3日，正好是《鱿鱼游戏》开播后的两周。而更巧合的是，Google Trends数据显示，《鱿鱼游戏》在10月3号时热度达到峰值。



数据来源：Google Trends

两周的时间内，相关热度达到高峰，意味着游戏厂商想要及时蹭上热度，未免出现热度时效过去了仍未上线的尴尬局面，游戏开发速度成为能否占得先机的关键因素。因此，技术门槛相对较低，执行力高的超休闲游戏更有优势。
除了快速开发之外，快速试错也是超休闲游戏的优势之一。通过观察发现《Candy Challenge 3D》母公司的发行历史仅有1个月时间，在美区iOS免费榜上排名靠前的《K-Game Challenge》母公司发行历史也只有3个月，发行经验比较足的《All Challenge Game》母公司仅为1年的时间。
对于这些发行经验偏少的厂商来说，蹭热度是一个非常有效获量的方式。超休闲游戏不仅可以快速落地，同时还有快速试错的机会，让游戏快速上线，可以收集用户反馈，然后及时完善，从而在海量同质化游戏中以品质脱颖而出。退一步讲，即使产品始终没有取得很好的表现，也不会对厂商带来严重的损失。
02掌握热度火候：蹭得彻底，蹭得合理
一、蹭得彻底：
在《鱿鱼游戏》火爆全球的情况下，想要蹭着热度获量的游戏厂商并不少。究竟厂商想要如何蹭的热度，包括利用《鱿鱼游戏》相关的影视画面，通过剪辑设计的方式融入游戏推广素材。另一种方式则是在原来的产品中，加入《鱿鱼游戏》剧集内的游戏关卡和场景。


但事实上，这两种方式均存在一定的局限性，前者往往难以满足用户的猎奇心理，即使蹭上热度收获下载流量，也会很快被玩家发现，从而卸载；而后者存在一定的风险性，在原有的产品上新增功能需要有更多的考量，可能会破坏原有产品生态，造成两方不讨好的局面。既然蹭热度，最好的方式就是要蹭得彻底。在不打擦边球的情况下，为了体现“真实性”，直接开发一款以“鱿鱼游戏”为基础的游戏产品，显然成为更加“稳妥”的办法，同时也会更加符合游戏厂商“蹭热度”的动机。
因此我们发现，目前在iOS美区免费榜上的“鱿鱼游戏”相关产品，均为新开发的游戏产品。而且上线最早的《All Challenge Game》为10月1号。
二、蹭得合理：
从营销学的角度来看，蹭热度可以视作借势营销的一种方式。对于游戏厂商来说，“势头”非常重要。所以在蹭热度之前，不能盲目的复制粘贴，反而是游戏厂商需要更加了解如何与“势头”建立连接，如何通过“势头”与目标人群连接。
《鱿鱼游戏》之所以能够给火爆全球，仔细研究思考，除了人性是社会所关注的问题之外，残酷的大逃杀模式和烂漫的童年游戏碰撞出的反差更让观众所着迷。事实亦是如此，剧中相关游戏的话题度一直在线，以剧中游戏椪糖为例，海外知名社交App Honk也“蹭”了一波鱿鱼游戏的热度，发布内容“椪糖盒子里面的图案是 Honk 的 icon”。更令人惊喜的是，鱿鱼游戏播完，连带椪糖生意也被带动了起来。



图片来源：网络

因此我们可以看到，蹭热度的游戏《Candy Challenge 3D》在取名上就以“椪糖”作为切入点，以先入为主的心理与玩家建立联系。从游戏画面上看，该游戏不仅保留了剧中绿色校服的人物衣着，还用心的为游戏内的“参赛者”设置不同的性别和身材。与《All Challenge Game》有着明显对比，《Candy Challenge 3D》给玩家提供更好的代入感和真实感。



左：《Candy Challenge 3D》；右：《All Challenge Game》

《Candy Challenge 3D》整个游戏的画风相对统一，由于担心版权的问题，游戏中的巨型娃娃也尽可能的与原版相似。而且该游戏还巧妙地将贯穿全剧的粉色蝴蝶结呈现出来，瞬间让因为剧集慕名而来的玩家心领神会。
对于想要蹭热度的游戏厂商来说，蹭什么样的热度，如何蹭得精确是必须要考虑的事情，不然只能漫无目的的硬蹭。《Candy Challenge 3D》对《鱿鱼游戏》热度火爆的现象进行拆解，得出其中展现的童年游戏有足够的爆量潜力，再以其中的“椪糖游戏”作为切入点，通过游戏的布景还原与玩家建立联系。因此，《Candy Challenge 3D》在蹭怎样的热度上，团队所处理的方式非常妥当。
03寻求差异点，蹭出不一样的独家配方
从上文中提到的，表现出色“鱿鱼游戏”相关延伸产品不仅仅只有《Candy Challenge 3D》一款。例如《K-Game Challenge》和《All Challenge Game》都有不俗的表现，但是通过游戏体验会发现，这两款游戏都对《鱿鱼游戏》剧中的关卡都有比较深度的复刻，并且完成全部关卡后并开始不断地循环，不过会在原有的基础上提升难度。
相反《Candy Challenge 3D》除了《鱿鱼游戏》相关的游戏关卡之外，还加入了不少创新关卡，丰富了游戏内容。并且在前期的关卡中，没有重复的小游戏出现。



《Candy Challenge 3D》关卡

对于玩家来说，《Candy Challenge 3D》每一个关卡的游戏都是非常“新鲜”，大大地提高了与玩家的黏性。此外在游戏性上也做出了突破，在抠糖饼关卡中，并不是简单“触屏”过关，而是需要玩家认真和专心操作，才能完成通关。在后续的一些抠糖饼关卡，会以图案的变化提升难度。


《Candy Challenge 3D》难度关卡《Candy Challenge 3D》如此的操作也是有例可循的，超休闲游戏排名靠前的两个发行商ketchapp和Voodoo，都喜欢站在巨人的肩膀上，借鉴已经成功的游戏玩法，在此基础上进行创新以及改造。一来把风险降到最低，二来可以突出超休闲游戏的创造力。
《Candy Challenge 3D》之所以能脱颖而出，其差异化玩法使其在同质化严重的“热度竞争”市场中有令人眼前一亮的表现。实际上厂商非常清楚，一个热点后面跟着“蹭”的人成千上万，目标人群为什么要选择你这款游戏，无非是在跟随主流时，与众不同的亮点。因此，率先作出创新或者调整，就有更大的把握占领先机。
04流量不是蹭热度的最终目的，转化才是
回归到“蹭热点”的思路上，游戏厂商首要目的是以蹭热度赚取更多自然流量。根据DataEye-ADX海外版数据显示，《Candy Challenge 3D》自上线以来并没有进行大规模的广告投放，也没有进行别的营销手段，依靠“蹭热度”的借势营销成功登顶多个国家/地区的iOS免费榜榜首，主要得益于巨大的流量。


《Candy Challenge 3D》没有进行素材投放同时也需要明确一点的，游戏厂商“蹭热度”不光希望得到流量，最终目的就是把流量进行转化，帮助游戏厂商“赚一笔快钱”。从《Candy Challenge 3D》的变现模式来看，主要依靠游戏内的Banner广告、关卡之间的视频广告。那么游戏厂商想要快速变现，最直接的方式就是让玩家在这款游戏上停留更久，游戏时间更长。
因此会发现《Candy Challenge 3D》以“蹭热度”目的，选择具备大众化、开发效率高、执行力更强的超休闲题材进行游戏开发；厂商通过对《鱿鱼游戏》的热度拆解，选择以“椪糖”为切入点，尽可能地在游戏场景内还原剧集元素，建立联系；面对同样以“蹭热度”为目的竞争者，大胆创新，形成鲜明的差异吸引玩家持续游玩。《Candy Challenge 3D》在追求热度流量的同时，坚定的执行提升转化的“任务”，推出让玩家觉得“好玩”、“耐玩”的产品如此一来，游戏厂商“蹭”来的热度就变得非常有意义了。
其实所有人都清楚，即使是表现出色的《Candy Challenge 3D》也会在《鱿鱼游戏》热度消散之后被玩家遗忘。但是该款游戏的强势表现，正好展现了一个可以参考的“蹭热度”方式，同时说明一个问题：光追求速度，只讲究流量而没有转化的“蹭热度”操作是无意义的。因此在策划“蹭热度”项目时，明确并坚定执行“赚钱”的目标，才能是蹭热度的最佳姿势。

龙武

前排顶，很好！

江湖墨年

专业抢沙发的！哈哈