国内小众的旅行网站不完全盘点

美丽之冠

来源于我在问题
国内有哪些小众的旅行网站？最好有模式的分析，区别穷游马蜂窝的模式
下的回答。
在回答问题之前，我们先要了解穷游和马蜂窝的模式：专注于游记攻略，内容大部分由用户产生，同时拥有社区供旅行者进行互动交流。我们这里统称为UGC社区，二者的差异在于穷游专注于境外旅游，马蜂窝擅长境内同时也有境外部分。
穷游在拥有了可观的流量之后，开始涉足一些其他的产品线，比如穷游行程助手，是一款来帮助旅行者进行行程规划的工具；推出穷游特卖，分销一些机票、酒店、保险等旅游产品，开始拥有现金流；试水旅行周边产品，穷游实验室针对用户推出了一系列穷游自有的品牌产品，比如服装，背包，手机壳，洗漱包等等，前不久在淘宝众筹成功了一款冲锋衣；同时，穷游还是国内最早和Uber，Airbnb合作的品牌。

马蜂窝将流量变现的方式类似，在攻略游记等页面为用户推荐目的地机票、酒店、门票等产品（马蜂窝也直接链进了Airbnb，Booking，Agoda等网站的酒店产品）；同时，马蜂窝的“当地人”是走的旅游众包路线，属于私人导游业务，后面我们会介绍类似的产品；马蜂窝商店则包含了数码产品，居家生活，旅游度假等单品，大多数为代销其他品牌，比如探路者的帐篷，小米移动电源，美亚的旅行箱，也有自己的品牌产品，但是数量较少。马蜂窝的App曾经叫“旅游攻略”（现在改回了“马蜂窝自由行”），还有一款“旅行翻译官”口碑不错。

其实这两家公司现在的业务在资本的推动下都扩的比较大，涉及的面也相对较广（穷游背后是众信，蚂蜂窝背后是高瓴资本、Coatue、启明创投等），所以要按照题主的意思，分析区别于这两者的模式的产品，还必须要小众，就有点难度了。

良辰试试吧。

1、体验式旅行路线售卖（好拗口）

这一类产品是区别于途牛，携程等大型OTA（在线旅游机构）的，特点是玩法小众，注重体验，强调人的作用，很难规模化复制。

a、游侠客游侠客旅游网
之前写的文章有涉及，直接拿过来了：

位于杭州的游侠客，称自己为 “旅行者的社交网络”、在线创意旅游服务商。他们将用户分成休闲客、驴友、摄友、车友四大类，并根据这几类用户的类型开发策划路线，号称网站所有的线路都是原创独立研发的。
目前已经在国内外建立了 10 多个分站及 5 个区域子公司，日均 PV 约 30 万。

b、稻草人旅行稻草人旅行 - 专注于为青年，带来非凡的小团队旅行体验
还是摘自我的文章：

上海有一家叫做稻草人的户外活动网站，每次成团都只有二、三十人，由一个专业领队带队，产品也都是草原，沙漠，峡谷等穿越徒步路线。领队不像地陪导游，后者拿一个喇叭举一个旗子就能够带队完成一次出游，而这一类体验式活动网站要求自己的领队一定要专业，体力要好，要熟悉路线，懂得急救知识，活跃团队气氛的能力要强，这在一定程度上也限制了领队资源的供给能力，大规模上线产品也是不太可能的事情。

c、木马人旅行上海木马人旅行俱乐部——只为年轻，更懂旅行
这是我最近才发现的一个项目，专注于年轻的旅行产品。借助校园关系，每次发掘一些有意思的，注重社交的路线。我留意到他们的一个有意思的政策，带一个妹子返现20元，带两个妹子返现30元。我们不得不感慨，这样注重社交注重传播的项目，姑娘才是第一生产力啊!
总结来说，上述三个网站属于直接售卖路线的，和穷游马蜂窝的UGC社区不一样，这类产品能够直接带来现金流，利润随着规模增加也会变得可观，而矛盾就在于，领队的稀缺导致这类旅行产品无法规模化，强调体验也就注定了每个团不可能做得很大，一味复制以前的玩法。所以，就注定了小众。（游侠客貌似做的很大了，这和他们强有力的领队培养和运营有关。）

2、旅行规划工具

这一类产品同样立足于出行前，为用户提供路线规划，行程安排等事宜。和穷游的行程助手类似，对于技术有一定要求，同样要拥有足够多的样本和POI数据，才可能把事情做成，至于做不做得好，还要看流量和用户体验。

a、妙计旅行妙计旅行 - 我们用智能重新定义旅行
妙计旅行是一个提供智能行程规划，并能够一键打包成可供购买的旅游产品的工具类产品。他们用技术把全球旅游目的地（目前主要覆盖在欧洲）的所有信息点（POI）、连接 POI 之间的小交通信息（例如地铁、机场大巴的时刻表）、酒店、大交通信息（例如时间、动态价格等）信息对接给用户，并称之为智能旅行规划工具。目前看来，他们将行程打包实现一键购买的想法确实解决了一部分人的需求。
b、出发吧出发吧 - 旅行计划
该产品主要是由一个个目的地和不同主题构成的 Feed 流，每一个目的地背后都是一个完整的行程规划方案，用户可以直接复制，然后根据自己的需求更改行程。而一个主题对应的可能是多个目的地和行程单，用户因此拥有更多参考维度。
同时，出发吧还围绕目的地 POI 提供了话题功能。用户可以在话题下参与添加景点印象进行点评。这种方式在增加了用户使用频率的同时，也借助了 UGC 的方式完善了目的地景点画像。在 App 当中，如果浏览到感兴趣的景点，还可以以直接加入到自己的行程单当中。
该产品目前最大的问题是缺少流量，固缺少样本，也很难对现在的模式进行全面的验证。
c、此类产品还包括：背包兔，步步行程助手，途客圈、Weego、热地带等，此处不一一细表。

3、当地人或者私人导游

同马蜂窝的“当地人”类似，这类产品其实是走的共享经济路线，针对地接导游行业的乱象和信息不对称，利用起当地人的闲置资源，让旅行者直接接触到当地人，并付一定的费用。

a、丸子地球丸子地球_全球中文私人导游第一站
号称全球中文私人导游第一站。他们涉足这个领域比较早，而且做得还不错，官方数据显示，丸子地区的向导已经遍布全球60多个国家和地区，覆盖360多座城市，共有当地向导1500多名，累计服务上万人次出行。
在该网站上，你可以找到目的地的当地导游，并且可以了解到详细收费标准，可以在出行前与导游取得联系，当然你也可以申请成为你所在城市的导游。
目前丸子地球也在设计路线规划，是寻求转型了？
b、伴米网伴米网
该网站则是号称全球首家旅游陪伴共享经济平台，估计大多数人知道这个名字是因为他们在硅谷闹的“丑闻”。
相关链接：那个在硅谷闯了大祸的中国创业公司：伴米，到底想干什么？
创始人是原腾讯的高管刘畅，他说过：想像Airbnb连接房子一样，做一个能够让全世界人与人自由连接的旅游社交平台，这是分享经济的大势所趋。
伴米做法和丸子地球有点类似。
c、收留我收留我-去哪儿都有当地人带你玩，最新最炫的个人深度社交旅行应用
和创始人罗准比较熟，这里不做多评价。这家公司线下运营能力非常强，以至于产品本身和技术团队显得没那么出色。
其实这个领域想起来和共享经济类似，但是目前没有一家做到Uber和Airbnb那样的体量，我个人推测，当闲置资源是车和房间的时候，对于人的要求比较低，容易成规模；但是当闲置资源本身就是人的时候，赚钱投入的成本就显得太高了。


4、精品酒店

这个算离的比较偏了，考虑到酒店在旅行中占到非常重要的比例，客单价也高，这里单独拿出来说。

a、赞那度【赞那度】全球精品旅行预订及生活方式媒体
走的是高端路线，收录的都是精品酒店，这里说明一下，关于精品酒店知乎的讨论非常多，感兴趣的可以找来看，这里不做定义。简单来说，就是区别于连锁酒店，品牌酒店的具有设计感的，追求入住体验的一类酒店。
赞那度算是行业领军了，起步比较早，知名度也很不错。但貌似他们要进军VR领域做跨界结合。
b、璞缇客&Feekrhttp://璞缇客官网 (putike)：精品酒店预定，精品酒店最新资讯，度假旅行首选，Feekr——与友分享温暖的旅行回忆
这两家在14年的时候进行了战略合并，但是团队和业务都是分开来的，Feekr的流量比较大，内容做的非常棒，在全国有众多飞小编为其写稿，在微信上的阅读量十分可观。于是为璞缇客导流是顺理成章的事情。Feekr会不定期推送一些精品酒店，可以直接预订，走的也是与其内容调性一致的高逼格路线。
内容为王啊，流量变现啊，在Feekr这都实现了，关键人家还不失格调。
c、几何生活http://www.jihelife.com/
目前已经改名为几何民宿，创始人是阿里巴巴出来创业的中层，追求高品质酒店和生活。从最初一个0关注的公众号到现在动辄十万+阅读量的文章，几何民宿只用了半年时间，非常高效。同时也证明了高品质酒店以及背后的高品质生活方式是有市场的，而且非常受欢迎。
上述三个精品酒店的项目，基本都是赶上了消费升级的风口，消费者开始追求品质，体验，逼格等不一样的东西，加上上游资源整合能力强，内容又恰好做的不错，能有流量，于是就成功了。

以上是我总结的不同于马蜂窝和穷游模式的几个案例，仅供参考。至于盈利模式，其实穷游他们最初的产品形态才是最难盈利的，只有内容没有现金流，所以他们要做酒店机票，做旅游周边产品来实现盈利。反而后面我介绍的几个项目，除了行程规划工具可能比较难（如果有交易产生就不难），其他的都很好盈利。但是有意思的是，大家都不着急开始赚钱，这个时代，用户、流量才是最重要的嘛，有了这些，还怕没钱赚？

-----------------------------------------编辑于2016年3月11日---------------------------------------
评论区有同学提到面包旅行和蝉游记，在这里补充说明一下。
此二者其实都可以归为穷游和蚂蜂窝一类，属于专注于UGC内容的，以游记为主打牌的产品，区别在于从创业初期开始，面包和蝉游记就专注于移动端。由于抓住了移动互联时代的用户习惯，现在也活的不错。此外还有在路上（现在已经转型做交易了），特点是精致，文艺，小而美。面包旅行的C轮是腾讯投的，而蝉游记则是直接被携程收购了（携程一直想做旅行社区，最早做的驴评网，后来整合进携程社区，结果还是一塌糟。）由此可见大公司对于数据的重视。但是总体来说，二者都属于移动端UGC旅游社区（刚刚看到蝉游记的“氢气球旅行”已经开始涉足旅行规划了，这世界变化太快）。

a、面包旅行面包旅行
该应用多次被苹果应用市场推荐，还获得过年度最佳应用和 App Store 精华，目前活跃用户超过 4000 万。通过两年多的积累，可以说面包旅行最大的价值就在于它的内容和品牌。去年4月面包旅行还收购了山水国际旅行社，在尝试从内容到售卖试水打造商业闭环，随后的7月 又推出 “泰国自由行” 的行程规划工具，将内容结构真正工具化使用。
和腾讯的交集很有意思。面包旅行做的是非标准化的产品，而且非常希望以社交的方式表现出来，比如通过社交关系做出推荐，而腾讯最大的优势就是 “关系链”，强社交基因能够帮助用户做出有价值的决策。
b、蝉游记发现好游记 - 蝉游记
蝉游记创始人为前网易相册产品总监郭子威(纯银)，所以注定了蝉游记的产品调性和审美品位。2014年还成了苹果零售店iPhone样机示范App，不可谓不成功。产品就不多说了，我一直觉得和携程联手从商业层面上来说是成功的，但是其他方面不好说。但至少比和百度联手好吧。


蝉游记团队还做了氢气球旅行，生辰，口袋攻略等小而美，充满了性冷淡风格的产品，可以体验一番。

没有耕地的牛

甜程旅行网！东三省一站式旅行网站。专注自由行，推荐！

小北福鼎槟榔芋专卖

要不要来个2018版本的 看的好嗨哟[调皮]

吃瓜看热闹

蝉游记已经下线了

金字塔

博主，2019版本的有嘛？

毛传秀

总结的真的很详细，

窒息在爱里的鱼

楼主该更新了 行业大洗牌了变化也该多了吧

遇逆境处之泰然

支持你哈...................................