单款超休闲游戏内购收入也能过千万美金 自古真情留不住 ...

老本钟

在各游戏品类的收入构成中，超休闲游戏一直以广告变现为主要商业模式。虽然我们也会看到在一些超休闲游戏加入内购模块，但通常占比不高，整体收入还是广告变现为主。不过，在近期SensorTower发布的《2021年超休闲手游市场洞察》中提到，2021年全球超休闲游戏内购收入达2.3亿美元，其中游戏公司Playgendary以2801万美元的收入排名第一。那他们是如何做到的呢？下面一起来看看这家内购收入第一名休闲游戏公司。



成立6年，累计安装量超20亿的游戏公司
Playgendary成立于2016年，是一家总部位于白俄罗斯明斯克的休闲游戏公司。2016年，还处于初创状况的Playgendary团队发布了他们的第一款游戏《Bowmasters》。该游戏上线后迅速火爆，并登上了各应用商店排行榜头部位置。同时，伴随游戏的成功，也坚定了Playgendary团队方向：要制作独特的游戏，给世界各地的玩家带来欢乐。
时光荏苒，经过多年的发展，Playgendary已经从一个小型初创团队逐步成长为一个拥有超500名员工，并在全球40个城市设立办公室的游戏公司。而在这期间，Playgendary在休闲游戏发行上取得了许多令人瞩目的成绩，如在2018年，已累计发行了超过15款成功游戏的Playgendary评为当年的十大移动开发者；2019年，Playgendary发行游戏的总安装达到10亿次；2022年，Playgendary旗下游戏安装总数超过20亿，总玩家数量超过5亿，每个月有2.5亿玩家在线。



单款产品安装量超4亿，Playgendary发行的那些代表游戏
产品方面，在Playgendary旗下多个发行账号下累计上线了近90款游戏。不过由于时间较长，其中大部分游戏已下架。在这里我们整理了其发行产品中几款具有代表性的游戏，如图：



《Bowmasters》——Playgendary开山之作
正如上文提到，《Bowmasters》是Playgendary创立之初的作品，上线后获得了玩家欢迎，奠定了Playgendary的基础。
《Bowmasters》是一款横版射击游戏，不过游戏需要一定的策略和操作。游戏中，玩家和敌人相隔一定距离，通过改变射击的角度和力度，以便击中敌人。游戏辅助提供上一次的射击路径，方便玩家调整下一次射击。此外，布偶娃娃物理效果，让击中时的正反馈尤为强烈。虽然游戏初期确实有一定的上手难度，但正反馈的解压感也无比强烈。
随着游戏不断更新，《Bowmasters》目前已有60余名人物角色和武器，同时也提供多种不同的玩法模式，甚至支持在线多人游戏和好友对战。



《Kick the Buddy》——Playgendary明星产品
《Kick the Buddy》是Playgendary于2017年发布的一款休闲游戏。不过，《Kick the Buddy》与常见的休闲游戏有些不同，与其说它是休闲游戏，不如说它是“泄愤游戏”或“解压游戏”。在游戏中没有明确的目标，“唯一”的玩法就是尽情发泄。玩家可以对“buddy”随意殴打，或开枪射击，甚至使用炸弹爆破等各种方式。如果炸坏了可以随意刷新，然后继续发泄。且随着游戏的不断更新，可供玩家选择的道具越来越多，游戏的爽快感越来越强。



《Hitmasters》——“xxmasters”创意复用代表作
《Hitmasters》玩法与《Bowmasters》相似，只是题材换成了特工与枪械，场景更加现代化，且上手难度大幅降低。玩家不再需要判断距离和角度，只需拿起武器，射击敌人就完事了。
不过，《Hitmasters》增加了场景互动元素，通过击中道具造成的破坏效果，远强于直接击中敌人的反馈。



《Perfect Cream》——第一个爆款超休闲游戏
与上面几款产品相比，《Perfect Cream》更加符合我们对超休闲游戏的定义。虽然《Perfect Cream》不是Playgendary第一款超休闲产品，但应该是第一个爆款超休闲产品。
《Perfect Cream》玩法简单，玩家仅需按住屏幕，控制机器装填冰淇淋即可。虽然现在来看，《Perfect Cream》并没有什么亮点，但是游戏上线时间是2020年1月，处于生活模拟类游戏的热潮中。



自古真情留不住，Playgendary高内购的“套路”
看完几款代表性产品后，并没有看出为何Playgendary超休闲游戏内购收入如此之高的原因。这是因为，游戏内购套路深。
下图是我们在《Kick the Buddy》首次打开游戏时的页面，前三页是正经的游戏介绍，当玩家不断点击next的时候，第四页变成了订阅服务，next的位置变成了subscribe，但凡玩家没有注意到，那么就可以在3天后享受到每周7.99美元的订阅服务。（备注知识点，在超休闲游戏市场爆发期前，海外休闲游戏收入结构占比中，订阅机制付费占据了接近一半的比例）



梅开二度，《Bowmasters》首次打开游戏的场景一模一样，当玩家一气呵成next，3天后就可以享受7.99美元一周的订阅服务。



梅花三弄，《Hitmasters》的套路完全一样，小手一抖7.99刀一周。



除了订阅的套路外，上述游戏中都有多种内购档位和礼包，供玩家消费。





而《Perfect Cream》受限于超休闲游戏的模式，没有加入太多套路。当然，插屏弹出的次数让人怀疑人生。
总结
不过整体来看，Playgendary早期的产品极具特色，尤其是《Kick the Buddy》和《Bowmasters》，为Playgendary后续的发展奠定了坚实的基础。不过，通过其产品下架率及后续的新产品来看，Playgendary也面临着创意枯竭的问题，例如《Kick the Buddy: Forever》、《Kick The Buddy Remastered》的炒冷饭，以及《Hitmasters》、《Drawmaster》的创意复用。
此外，订阅的套路并不新鲜，曾经有不少填色游戏依靠订阅的套路，获得了极高的内购收入。但这种方式随着平台渠道的政策规范化，已经不如前些年那么简单粗暴。用户对于订阅机制的扣费形式越发谨慎。
对于游戏出海的开发者来说，海外市场并没有纯广告变现一说，无论是休闲还是超休闲模式都是采用广告为主+少量内购的混合变现模式。只不过在此前超休闲游戏市场爆发的几年，低CPI获客成本以及高eCPM价格，让广告变现占比非常高。而随着买量价格上涨以及留存等用户数据的下降。长线运营的理念也越来越受到超休闲游戏发行的重视。在混合变现的比例上，此前是遵循70%的广告、20%的订阅、10%的内购。但随着产品玩法以及数据体系的丰富，内购项目占比增多已是必然。不过在具体落实层面，还需要结合游戏玩法进行。